予約が増える
導線チェックリスト

個人サロンの集客相談で一番多いのが、この3つです。

• 「広告を回したけど、予約が増えない」
• 「プロフィールアクセスは増えたのに、フォロワーが増えない」
• 「フォロワーは増えたのに、予約に繋がらない」

この3つには、共通の原因があります。広告（入口）は良いのに、受け皿（プロフィール・世界観・ハイライト・予約導線）が整っていないこと。

どれだけ良い広告を流しても、プロフィールが弱ければ離脱される。ハイライトが整っていなければ不安が消えない。予約導線が複雑なら予約されない。

広告はあくまで"入口"。予約に繋がるかどうかは"受け皿"で決まる。

今日は、3分で今のアカウントの状態を診断できる完全チェックリストを公開します。

01広告は入口、予約は「受け皿」で決まる

支援してきた個人サロンを見ていて、はっきり言えることがあります。広告で集客できない人の9割は、広告が原因ではありません。その先の受け皿が完成していないのが原因です。

広告でプロフィールに飛ばす → プロフが弱い → 即離脱
プロフを見て興味を持つ → ハイライトが整っていない → 不安が消えず離脱
「予約しよう」と思う → 予約方法が分かりづらい → そのまま離脱

どこか1ヶ所でも穴があると、そこから全部漏れます。逆に、4ヶ所すべてが整うと、同じ広告予算で予約率が2〜3倍に跳ねるのはよくある話です。

02チェックリストの全体像(4章×10項目=40項目)

これから紹介するチェックリストは、全40項目(4章×10項目)で構成されています。広告で来た人が「予約」に辿り着くまでの導線を、4ステップに分けて診断します。

各章で「合格／要改善／危険」を診断し、最後に総合点で「今すぐ広告を回していいか」「先に整え直すか」が判定できます。スマホでInstagramを開きながら、お客様目線で1個ずつチェックしてください。

03第1章：プロフィール診断(10項目)

プロフィールは、広告を見た人が最初に辿り着く場所。ここが弱いと、どれだけ広告を回しても無駄になります。

① 誰のためのサロンか、3秒で分かるか？

NG例：「丁寧な施術を心がけています」
OK例：「30代からの毛穴ケア専門エステサロン」

② 何を提供しているか、明確か？

NG例：「あなたの美しさを引き出します」
OK例：「シミ・ニキビ・毛穴を根本改善」

③ どうなれるか、具体的に書いてあるか？

NG例：「理想の美しさへ」
OK例：「ファンデの毛穴落ちがなくなる／至近距離でも恥ずかしくない」

④ 地域情報が分かりやすいか？

NG例：「東京都」
OK例：「渋谷駅から徒歩3分／〇〇ビル2F」

⑤ 予約への誘導があるか？

NG例：何も書いていない
OK例：「ご予約はプロフィールのリンクから」

⑥〜⑩ 残りの5項目

⑥ 専門用語ばかりになっていないか？
⑦ 情報を詰め込みすぎていないか？
⑧ プロフィール写真は顔が見えるか？
⑨ ビジネスアカウントに切り替えているか？
⑩ プロフィールリンクは設置しているか？

04第2章：世界観診断(10項目)

プロフィールで興味を持った人が、次に見るのがフィード(投稿一覧)。ここの第一印象で「ちゃんとしてる」と思わせられるかどうかです。

① 直近15投稿の明るさは揃っているか？
② 色味は統一されているか？
③ 文字の雰囲気(フォント)は揃っているか？
④ 投稿の種類がバランス良く混ざっているか？
⑤ 投稿が15枚以上あるか？
⑥ 投稿の文字は読みやすいか？
⑦ ストーリーのハイライトカバーは統一されているか？
⑧ プロフィールと投稿の世界観は一致しているか？
⑨ 投稿の文字位置は揃っているか？
⑩ パッと見て「ちゃんとしてる」印象があるか？

05第3章：ハイライト診断(10項目)

ハイライトは「興味を持った人が、本当に予約していいかを判断するための材料置き場」。ここで不安を消せるかどうかが、予約の成否を分けます。

①「自己紹介」のハイライトがあるか？
②「こだわり」のハイライトがあるか？
③「メニュー・料金」のハイライトがあるか？
④「施術の流れ」のハイライトがあるか？
⑤「よくある質問(Q&A)」のハイライトがあるか？
⑥「お客様の声・ビフォーアフター」のハイライトがあるか？
⑦「アクセス・営業時間」のハイライトがあるか？
⑧「予約方法」のハイライトがあるか？
⑨ ハイライトの内容は、ストーリー風に書かれているか？
⑩ ハイライトを見るだけで「ここなら安心」と思えるか？

06第4章：予約導線診断(10項目)

最後の関門。せっかく「行ってみたい」と思わせても、予約導線が複雑だと、そこで全部漏れます。シンプルさが命です。

① 予約方法は1つに統一されているか？
② プロフィールに予約への誘導があるか？
③ ハイライトに予約方法が書いてあるか？
④ 投稿のキャプションに予約導線があるか？
⑤ ストーリーで空き枠情報を流しているか？
⑥ 予約リンクは正しく機能しているか？
⑦ 予約ページは迷わず予約できる設計か？
⑧ DM対応のテンプレートはあるか？
⑨ 予約確定までの流れがスムーズか？
⑩ 予約後のリマインドは送っているか？

07総合診断：今すぐ広告を回せるか

4章合計40項目のうち、何項目クリアできたかで状態が分かります。

08改善の優先順位｜何から手を付けるか

「全部できていない」と感じても、闇雲に動くと結局直らないので、点数別に優先順位を決めます。

このチェックリストで、あなたのサロンの「弱点」と「改善の優先順位」を明確にしてください。"努力"ではなく"仕組み"で集客できる。これが、Instagram広告×受け皿の力です。

09よくある質問