個人サロンのInstagram広告、
月いくらから始められる？
費用対効果の実態
リサロ（Re.SALO）

01Instagram広告の最低費用はいくら？

Instagram広告の最大の魅力は、少額から始められるという点です。大手ポータルサイトのように「掲載するだけで数万円」ということはありません。

Instagram広告は1日あたり500円（=月15,000円）から配信を開始できます。初期費用や月額固定費はゼロ。広告マネージャーから自分で出稿すれば、代理店手数料もかかりません。

さらに、広告費は「使った分だけ」の完全従量課金制。1日の予算上限を自分で設定できるので、「気づいたら広告費が膨れ上がっていた」というリスクはありません。

最初は月15,000円でスタートし、反応を見ながら徐々に増額するのがベストです。「いきなり大きな予算をかける必要はない」ということを、まず覚えておいてください。

02ホットペッパーとのコスト比較

個人サロンの集客で「とりあえずホットペッパー」と考える方は多いですが、コストパフォーマンスの面でInstagram広告との差は歴然です。

ホットペッパービューティーの最安プランでも月45,000円前後。上位表示を狙うなら月10万円以上が必要になることも珍しくありません。しかも、最低6ヶ月の契約縛りがあるため、効果が出なくても簡単にはやめられないのが大きなリスクです。

一方でInstagram広告は、いつでも停止・再開が可能。効果が出なければ翌日にでもストップできますし、逆に反応が良ければ予算を増やすこともワンクリックで対応できます。

さらに見落とせないのが「資産性」の違いです。ホットペッパーでは、掲載をやめた途端に集客もゼロに。しかしInstagram広告で獲得したフォロワーは、広告を止めた後もあなたの投稿を見続けてくれます。広告費がそのまま"フォロワー資産"に変わるのです。

★実例｜CPA 850円〜2,000円を実現した4サロンの広告データ

「他のサロンは実際いくら使って、何名集客できているのか？」
これが一番気になるところだと思います。Re.SALOがサポートしてきたサロンから、業種・規模・地域が異なる4店舗の実数値を公開します。

各サロンの集客プロセスや広告クリエイティブの裏側は、Re.SALO YouTubeチャンネル「クライアント事例集」で動画で公開しています。記事を読んだ後に併せてご覧ください。

クルム（オーナー：まなみさん）は、オープン4ヶ月で「来月閉店」を覚悟するほど追い込まれた状態から、Instagram広告にスイッチして2ヶ月で新規58名を獲得。「ホットペッパーだけでは全然来なかった」と本人も語る通り、広告という選択肢を持つかどうかが分岐点でした。

BONBON（オーナー：あすかさん）は、フットケアという「病院感のある」業種を「ご褒美系」として再ブランディング。リール12枚＋10日間17,000円の広告投下だけで新規25名以上を集めました。CPA 850円は業界トップクラスの数値です。

この2サロンに共通しているのは、広告を回す前に「世界観」と「導線」が完成していたこと。広告は流入を増やす役割ですが、その先のプロフィール・ハイライト・予約導線が整っていなければ、CPAは2倍にも3倍にも膨らみます。

03費用対効果の目安 ── 月5万円で何が得られる？

「具体的に、どれくらいの費用でどれくらいの成果が出るの？」という疑問にお答えします。以下は、Re.SALOがサポートしてきた個人サロンの実績データに基づく目安です。

月5万円のInstagram広告予算で、月間10人以上の新規来店と300人以上のフォロワー増が一つの目安です。新規顧客1人あたりの獲得コスト（CPA）は約5,000円。

仮に客単価8,000円のサロンなら、10人の来店で売上80,000円。広告費50,000円を差し引いても30,000円のプラスです。さらにリピーターになれば、2回目以降は広告費ゼロで売上が立つため、回収率はどんどん上がっていきます。

重要なのは、Instagram広告は「使い捨ての広告費」ではなく「投資」として機能するということ。フォロワーが増えれば日常の投稿のリーチも伸び、広告に頼らない集客基盤が育っていきます。

★年間平均単価から逆算する適正広告費

「月5万円が高いのか安いのか、判断基準が分からない」と感じている方は、年間平均単価から逆算してみてください。広告費の妥当性は、感覚ではなく数字で決まります。

この計算式で見ると、CPA 2,000円は「破格に安い」水準であることが分かります。逆にCPA 7,000円〜10,000円でも、年間平均単価が高いサロン（高単価メニュー中心）なら投資対効果は5〜15倍。「いくらまでなら出していいか」は、感覚ではなく数字で決まるのです。

広告を回しながら、この2つの数値をモニタリングするだけで「素材を変えるべきか／プロフィールを直すべきか」が即座に判断できます。広告は「出して終わり」ではなく、数字を見て改善し続けるサイクルが前提です。

04少額から始める「7日間テスト」のステップ

「いきなり月5万円はハードルが高い…」という方にお勧めしたいのが、7日間・1日1,000円（=7,000円）のテスト配信です。この方法なら、リスクを最小限に抑えながら、あなたのサロンにInstagram広告が合うかどうかを判断できます。

1. ビジネスアカウントに切り替え：Instagramの設定から無料で切り替え可能。広告マネージャーが使えるようになります。
2. 広告の目的を決める：個人サロンなら「プロフィールへのアクセス」か「メッセージ」がおすすめ。まずはフォロワー獲得を狙いましょう。
3. ターゲットを設定する：サロンの所在地から半径5〜15km、25〜45歳女性、美容・ネイル・エステなどの興味関心で絞り込みます。
4. 既存の投稿を広告に出す：新たに広告用画像を作る必要はありません。反応が良かった既存投稿をそのまま広告として配信できます。
5. 1日1,000円 × 7日間で配信：合計7,000円でテスト開始。インプレッション数・プロフィールアクセス数・フォロワー増加数を毎日チェックします。
6. 結果を分析して最適化：7日間のデータを元に、反応が良かった投稿や時間帯に予算を集中。ここから本格運用フェーズに移行します。

この7日間テストでフォロワーが30〜50人増え、プロフィールアクセスが500件以上あれば、あなたのサロンはInstagram広告との相性が良いと言えます。そこから月15,000円、30,000円と段階的に予算を上げていきましょう。

05広告費を無駄にしない3つのポイント

Instagram広告は少額で始められる分、「なんとなく」で運用してしまいがちです。以下の3つのポイントを押さえるだけで、同じ予算でも成果が2〜3倍変わります。

この3つを意識するだけで、広告の費用対効果は大きく変わります。特に導線設計は広告運用以前の"土台"。ここが崩れていると、どれだけ広告費をかけても成果にはつながりません。

06まとめ

Instagram広告は、個人サロンにとって最もリスクが低く、リターンの大きい集客手段の一つです。「広告は大手サロンのもの」という時代は終わりました。月15,000円から、あなたのサロンの集客を変えてみませんか？

★よくある質問