個人ネイルサロンが
Instagramで月10名集客する
5つのステップ
リサロ（Re.SALO）

「月10名」が個人ネイルサロンの壁になる本当の理由

多くの個人ネイルサロンで、
月の新規来店数は3〜8名で停滞します。
技術もデザインも自信がある。
投稿は毎日している。
それでも月10名の壁を超えられない。

理由はシンプルです。
「届ける相手」「届ける言葉」「届ける仕組み」のうち、
どれかが欠けているから。

SNSで「ハッシュタグを工夫しよう」
「ストーリーズを使おう」というアドバイスは、
3つの仕組みが揃っているサロンにしか効きません。

本記事では、5つのステップを順序通りに進めることで、
月10名の壁を突破するための実践ロードマップを示します。

各ステップは独立ではなく、
前のステップが土台になる積み上げ型です。

5ステップを順序通りに進めたサロンの目安は、
平均3〜6ヶ月で月10名超え。
すでに開業して停滞しているサロンの場合は、
コンセプト見直しから始めて2〜4ヶ月で月10名を突破するケースも多くあります。

Re.SALOのコンサルティングサポートを受けたサロンでは、
自走で進めるより明らかに早期に成果が出る傾向があります。

01ターゲットを「広く」ではなく「狭く」絞る

「20〜40代の女性」では広すぎます。
個人ネイルサロンが伸びない最大の原因は、
ターゲットを広げすぎて
「誰にも刺さらない発信」になっていることです。

クルムの場合、オーナーが言語化したターゲットは
「ジェルアレルギーや爪の傷みに悩む、
自爪を大切にしたい20〜40代の働く女性」。

これだけ絞ると、
新宿という競合過密エリアでも勝てる土俵が見えてきます。

絞り方の3軸

• 属性：年齢・職業・ライフスタイル（例：30代・働く女性・通勤途中で寄れる立地）
• 悩み：そのお客様が抱える「サロン選びでの不満」（例：自爪が薄くなる、ジェルがしみる）
• 欲しい体験：そのお客様が本当に欲しい施術体験（例：自爪に優しい、長時間オフでも痛くない）

この3軸でターゲットが定まると、
「投稿の世界観」
「広告の文言」
「ハイライトの構成」
すべてが自然に決まっていきます。

02コンセプトを「1行」で言語化する

ターゲットが定まったら、
次は「あなたのサロンを1行で言える」ようにします。

これは「Instagramのプロフィールに書く文字」ではなく、
サロン経営の意思決定の軸になる言葉です。

クルムの1行コンセプトは
「韓国カフェのようなパラジェル専門サロン」。

この一文の中に、
世界観（韓国カフェのような空間）と独自体験（パラジェル専門＝自爪に優しい技術）の両方が入っています。

「ときめくネイル」と「おもてなし」をご提供する、というブランドの提供価値がここに集約されています。

1行コンセプトの公式

[ターゲット] × [独自体験] = 1行コンセプト

この1行が決まらないと、
Instagram投稿は「他のサロンと差がつかないサンプル投稿」になります。

逆にこの1行が決まると、
競合と比較される土俵自体が変わり、
価格競争から抜け出せます。

03プロフィール・ハイライトで予約導線を完成させる

Instagramで「いいねが付くアカウント」と
「予約が入るアカウント」は別物です。

多くの個人ネイルサロンが間違えるのは、
フォロワーや「いいね」の数を追いかけて、
肝心の「プロフィール訪問→予約」の導線が壊れていること。

プロフィールで必須の4要素

• 1行コンセプト：STEP 2で決めた言葉をそのまま
• 誰のためのサロンか：「人見知り向け」「40代向け」など明確に
• 差別化ポイント：他サロンと違う何が選ばれるか
• 予約リンク：1タップで予約画面に行ける状態

ハイライトの推奨構成（6種）

• ① コンセプト紹介（1行コンセプトを動画で）
• ② サロンの世界観（内装・空間・雰囲気）
• ③ メニュー・料金（価格は明示する）
• ④ お客様の声（実際のレビュー・施術後写真）
• ⑤ よくある質問（FAQで不安解消）
• ⑥ 予約方法（タップで予約導線へ）

STEP 1〜3が揃うと、
ようやく「Instagram経由で予約が入るサロン」の土台ができます。

ここまで来てから、
初めてSTEP 4の広告に進みます。

04少額Instagram広告で「届く相手」をブーストする

個人ネイルサロンのInstagram広告は、
月3〜6万円から始められます。

一般的な相場は月3〜10万円ですが、
個人ネイルサロンの場合は
月5.5万円前後が最も費用対効果が良いゾーンです。

少額広告で成果を出す3つのコツ

• ターゲティングを絞る：地域は店舗から半径5km以内、年齢は5歳幅、興味関心はネイル+α 1〜2項目
• クリエイティブはストーリー型：「綺麗なサンプル写真」より、「お客様の変化Before/After」「コンセプトを語る30秒動画」が刺さる
• 誘導先はプロフィールではなくLINE登録：プロフィール経由は離脱率が高い。LINE特典付きで登録→予約導線が最強

05リピート・口コミの仕組みを設計する

新規が月10名入っても、
リピートしなければ売上は安定しません。

個人ネイルサロンの理想は
「新規 : リピート = 3 : 7」。

新規の獲得コストはリピートの5倍以上かかるため、
リピート率の維持が経営の命綱です。

リピート率を上げる3つの仕組み

• 次回予約のその場提案：施術終了直前に「次回はいつにしますか？」を口癖にする
• LINEでの3週間後フォロー：「ジェルの状態いかがですか？」の一言でリピート率が劇的に上がる
• Instagram投稿でのお客様タグ：許可の上、お客様の作品を紹介。お客様自身がストーリーズでリポスト→新規流入

クルムの場合、
広告で集めた58名の新規を3ヶ月かけて
リピート率の高い指名客に育てる設計を組みました。

最初は新規ばかりでも、
3〜6ヶ月かけてリピート層が積み上がる設計が必要です。

事例：クルムが「閉店検討」から「ほぼ満席」になった実話

5つのステップを進めた結果、
韓国カフェのようなパラジェル専門サロン・クルム（新宿御苑）は、
閉店を本気で検討した時期から
たった3ヶ月で「ネイリスト2名体制でほぼ満席」の状態まで回復しました。

注目すべきは
「12月の閉店検討タイミング」。

多くの個人ネイルサロンがこの時期に
「自分には才能がない」「立地が悪い」と諦めますが、
クルムの場合「まだ広告を回していない」という事実があったから粘れました。

転機は
リール広告 → ストーリー広告への切り替え。

1本の良いリールを広告に流すだけで、
毎日投稿しなくても集客が成立する状態を作れました
（2月のリール投稿は1〜2本）。

停滞期は失敗ではなく、
「次のステージに進む準備期間」です。

STEP 1〜3を磨き直してから広告に進めば、
必ず壁は越えられます。

まとめ：5ステップを順序通りに進めること

個人ネイルサロンがInstagramで月10名集客するためには、
以下の5ステップを順序通りに進めることが重要です。

• STEP 1：ターゲットを「広く」ではなく「狭く」絞る
• STEP 2：コンセプトを「1行」で言語化する
• STEP 3：プロフィール・ハイライトで予約導線を完成させる
• STEP 4：少額Instagram広告で「届く相手」をブーストする
• STEP 5：リピート・口コミの仕組みを設計する

多くの個人ネイルサロンが失敗するのは、
STEP 1〜3を飛ばして
いきなりSTEP 4の広告から始めるから。

土台がないところに広告予算を投下しても、
お金が消えるだけです。

逆に、5ステップを順序通りに進めれば、
月10名の壁は必ず超えられます。

クルムが実証した通り、
広告2ヶ月で新規58名・3ヶ月で満席まで到達できます。